翰林企业参与中国优质制造商总裁论坛

——翰林企业参与中国优质制造商总裁论坛



2010年9月18日在佛山保利洲际酒店：翰林与环球市场合作邀请了世界营销战略大师（科特勒博士 Milton Kotler）为总载论坛的主讲嘉宾：科特勒博士（Mil ton kotler）是：美中商务发展委员会主席，创始人之一。拥有28年丰富营销实战经验，被誉为“世界营，销实战派企业战略大师”，现代营销学的创始人之一。．担任多家美国和欧洲公司的独立董事，美国民主党竞选委员会顾问，美国乔治．华盛大学校长特别顾问，美国芝加哥大学教授，美国西北大学生凯洛格商学院客教授，中国清华大学客座教授。．科特勒博士是美国营销协会的成会，亲自主导科特勒营销集团之上300多家“财富500强”客房的咨询和培训项目，这些公司包括“国际商业机器公司（IBM），通用电器（GE），美国电报电话公司（ATT），默克制药（Merck），米其林公司(michelin),J,p摩根银行(J,p,MOrgan)南方贝尔，摩托罗拉，莲花，北电网络，拜尔制药，辉瑞制药，壳牌，福特汽车，李维斯牛仔裤，麦当劳等等。



（上图左：翰林国内营销总监林东，图右：翰林出口部黄总在总载论坛现场）



（上图为中国优质供应商的企业代表正在听科特勒博士作全球市场的分析）



在这次总裁论坛上，科特勒博士（Mil ton kotler）对目前的全球经济和未来全球经济发展的趋势做了详细的分析和预测，建议中国企业家如何领导自己的企业去把握机遇与应对挑战，其中讲到的品牌架构与产品定价组合课题对企业启发很大：

品牌架构

　 顾客 卖点﹨特性 利益﹨好处 国际人员级别

低价品牌 低收入 基本特性 基本能够使用 无

价值品牌 劳工阶层中低收入阶层 某些功能 耐用，维护费用低 注重实用

标准品牌 大量的中产联合阶级 设计 家庭数量众多，关注附加价和附加服务 中产阶级家庭

优质品牌 个性化买家 技术 特殊用法；高档、非主流 个性

溢价品牌 企业买家（如买车） 尺寸大、设计优雅 商务车 经理人

品牌 企业主、公司高层 时尚 尊重 成就感



在西方消费品牌趋势发生了很大的转变：→溢价→优质→标准→价值→低价；而在中国消费品牌的趋势正从：低价→价值→标准→优质→溢价→，转变。科特勒博士（Mil ton kotler）建议中国的企业要把握市场的趋势，开发迎合市场潜在需求的产品。科特勒博士（Mil ton kotler）还讲到产品定价组合的问题，如何获得价格保护，通常采用“经济附加值”（EVA）原则。通常买家会不遗余力询价，价格是一个要素，考虑性能、耐用、效率、培训、保养、安装和其他成本有关的考量因素。产品价格定位组合因素决定了产品在市场的竞争力和征服消费者的能力。